Ce ne invata detectivul Columbo despre tehnicile de negociere
Probabil ca multi dintre voi ati vazut filmele cu celebrul detectiv Columbo, interpretat de actorul…
Navigare in: negociere
Cum sa preiei initiativa intr-o negociere
Ce faci cand ai de negociat un contract cu un partener sensibil egal ca tine…
Tehnici de negociere – tactica intrebarilor introductive
Exista cateva diferente intre culturile occidentale si orientale in ceea ce priveste momentul inceperii propriu…
Arata-mi cum mananci ca sa-ti spun cum faci afaceri!
Invita-ti partenerul de afaceri la masa! Desi cei mai multi dintre noi vedem in a…
Limbajul ochilor
La fel ca la un meci de poker, de multe ori intr-o negociere este util sa…
Ce reguli de negociere invatam din Pawn Stars (Asii amanetului)
Ca in fiecare week-end, continuam seria „manipulare in negocieri” si ne-am gandit sa prezentam astazi doua…
Cum poti folosi tactica „time-out” in negociere
Time-out! Va suna cunoscut – este solicitarea pe care antrenorul unei echipe, in anumite sporturi…
Pregatirea terenului inainte de negociere
Indiferent despre ce fel de negociere este vorba, inainte de a cunoaste tehnicile propriu-zise, trebuie…
Tehnica pasilor marunti in negociere
Ca in fiecare week-end, continuam seria dezvaluirilor tehnicilor de manipulare in negociere – astazi despre…
Sigur poti mai mult de atat!
Un cunoscut autor specializat pe dezvoltare personala povestea o situatie, de la inceputul carierei sale,…
Tehnica folosirii limbajului paraverbal in negociere
Dupa unii autori, limbajul paraverbal reprezinta aproximativ 40% din intregul proces de comunicare; cu alte…
Tehnica falsei alegeri in negocieri
Tehnica mai este cunoscuta si sub denumirea de „rosu si negru”, dar denumirea consacrata de…